Математика и маркетинг
Попадаются на глаза иногда рекламные объявления по поводу машин.
Видите ли вы какой-то подвох в вот этом рекламном объявлении, на картинке к этому постингу?
Наводящий вопрос: что означает $398/месяц за лиз этой машины? Это много или мало? Выгодно или не очень?
<Неинтересные технические подробности>
Стоимость лиза в месяц складывается из нескольких составляющих. Берётся стоимость новой машины, вычитается остаточная стоимость машины на момент окончания лиза (культурно это называется Residual Value), вычитается даунпеймент, и остаток (т.е. сумма, которую машина потеряет за это время) размазывается тонким слоем на полный срок лиза, добавив проценты по лизу.
Пример: стоимость некой новой машины – 80 тысяч, оценочная стоимость этой же 3-летней машины (давайте, скажем, говорить о 3-летнем лизе) – 40 тысяч, т.е. машина потеряет 40К за 3 года. Если клиент платит даунпеймент, к примеру, 4 тысячи, то в остатке имеем 36 тысяч (80-40-4), которые раскладываем на 36 месяцев по $1000/месяц. Плюс проценты по лизу.
А вот если даунпеймент будет не $4000, а, например, $8000, то клиент за 3 года останется должен не $36К, а $32К (80-40-8), и соответственно, платёж по лизу будет не 1000, а всего $32K/36 = $888.88/месяц.
А если даунпеймент будет не $4000 и не $8000, а сразу $22000, то клиент остается должен всего $18К (80-40-22), что на 3 года выйдет всего лишь $18K/36 = $500/месяц (плюс проценты по лизу).
Т.е. увеличение/уменьшение даунпеймента напрямую влияет на месячную сумму лиза. Чем больше заплатишь даунпеймент, тем меньше потом будешь платить в месяц, что вполне логично. Т.е. для нашего примера в случае гипотетического даунпеймента $40K месячный платёж по лизу будет 0 (80-40-40). Кстати, интересный момент: вам могут не позволить заплатить даунпеймент выше какого-то предела, но это уже не математика, а политика начинается.
</Неинтересные технические подробности>
* * *
Но вернёмся к рекламной картинке.
Сумма $398/месяц без суммы даунпеймента математически нам не говорит ни о чём.
Оттого такую рекламу я считаю недобросовестной: теоретически абсолютно любую машину можно взять в лиз за $398/месяц, всё упирается лишь в сумму даунпеймента.
В данной конкретной рекламе оказывается (я кликнул и проверил), что Total lease obligation is $12,916 по лизу на 12 месяцев, т.е. реальная сумма в месяц – больше $1000, а отнюдь не $398. Как говорили древние – многия знания многия печали.
